{"id":1094,"date":"2024-12-23T14:00:17","date_gmt":"2024-12-23T14:00:17","guid":{"rendered":"https:\/\/essentiaconsulting.net\/?p=1094"},"modified":"2024-12-23T15:19:17","modified_gmt":"2024-12-23T15:19:17","slug":"por-que-el-agua-es-el-nuevo-lujo-de-los-proyectos-inmobiliarios","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/essentiaconsulting.net\/en\/por-que-el-agua-es-el-nuevo-lujo-de-los-proyectos-inmobiliarios\/","title":{"rendered":"Por qu\u00e9 el agua es el nuevo lujo de los proyectos inmobiliarios"},"content":{"rendered":"\n

La pandemia redefini\u00f3 los nuevos valores del lujo que ahora pasan por la libertad, la privacidad, la conexi\u00f3n con la naturaleza, el bienestar y la salud<\/h4>\n\n\n\n

15 de diciembre de 2021<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

La industria del lujo en general, si bien es muy diversa, demostr\u00f3 resiliencia en esta \u00faltima crisis<\/strong>: no solamente resisti\u00f3, sino que creci\u00f3 y se sigue modernizando. Como lo demuestran las \u00faltimas cifras de Bain & Company, el mercado de lujo global habr\u00e1 crecido en 2021 un 4% versus 2019<\/strong>. Pero ocurre que el lujo se resignific\u00f3. Despu\u00e9s del encierro y las restricciones de viajes, los nuevos valores del lujo pasan por la libertad, la privacidad, la posibilidad de circular, la conexi\u00f3n con la naturaleza, el bienestar y la salud. Sacarle provecho a la vida es el nuevo lujo. Una consecuencia l\u00f3gica tiene que ver con el deseo de optimizar el tiempo en traslados<\/strong>. El home office<\/em>, en todo o en parte, lleg\u00f3 para quedarse. La geograf\u00eda del lujo tambi\u00e9n se redefine; se relocaliza, se regionaliza, concentr\u00e1ndose en comunidades y afectos cercanos. El \u201clocal\u201d cobra vida nuevamente por sobre el \u201cglobal\u201d.<\/p>\n\n\n\n

En este contexto, la pandemia tambi\u00e9n reconfigur\u00f3 por completo el esquema inmobiliario en el mundo provocando el \u00e9xodo de las grandes urbes a las afueras de la ciudad. En CABA, mientras la propiedad lleg\u00f3 a los valores m\u00e1s bajos de los \u00faltimos a\u00f1os, los desarrolladores del verde no pararon de vender lotes.<\/strong> La b\u00fasqueda principal es la mejora en calidad de vida, dada por el contacto con la naturaleza, los deportes y las actividades al aire libre. El establecimiento del home office<\/em> tambi\u00e9n contribuy\u00f3 a que muchos apostaran por el cambio.<\/p>\n\n\n\n

Esta migraci\u00f3n ha provocado un enorme crecimiento de los desarrollos suburbanos tomando particular auge aquellos que incluyen en su propuesta de valor un elemento clave: el agua.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

En Miami los proyectos con salida al agua se multiplicaron y los productos con acceso privado al agua subieron de categor\u00eda. Sin ir m\u00e1s lejos en Argentina, hay un boom de desarrollos \u201ccon agua\u201d, natural, artificial o la combinaci\u00f3n de ambas, donde la puesta en escena es la misma. Lotes, casas y departamentos en algunos casos con amarra propia y salida al r\u00edo o espejos de agua y playa artificial<\/strong> para disfrutar en comunidad. Escenario perfecto para practicar los deportes n\u00e1uticos.<\/p>\n\n\n\n

Esta tendencia de desarrollos anfibios en real estate<\/em> tiene tambi\u00e9n su correlato tur\u00edstico.<\/strong> La multiplicaci\u00f3n de los aqua-lodge<\/em>, eco-resorts <\/em>en el agua o charters en yates y el creciente auge de los boat shows<\/em> (sofisticadas ferias donde se venden barcos) coinciden con un boom <\/em>de venta de yates global, donde por ejemplo en el boat show<\/em> de Annapolis, Maryland, Estados Unidos hay lista de espera hasta el 2025. Y es que el agua tiene un plus. El valor del agua es tanto metaf\u00edsico como econ\u00f3mico.<\/strong> Evadirse, irse, soltar las amarras, so\u00f1ar con otros lugares. Y por qu\u00e9 no incluir la vista del horizonte oce\u00e1nico desde la propia casa, el reflejo del agua de un r\u00edo en el living, la visual de un lago desde la cocina\u2026<\/p>\n\n\n\n

Elegir vivir con un pie en la tierra y otro en el agua es cada vez m\u00e1s la opci\u00f3n de muchos:<\/strong> tener amarra privada, un \u201ccable al mar\u201d todo el a\u00f1o puede condensar la definici\u00f3n del lujo para 2022 en real estate<\/em>. Esta tendencia h\u00edbrida parece poder reemplazar la casa de verano cerca del mar por la casa propia todo el a\u00f1o. Sin pasar por los embotellamientos y asegur\u00e1ndose un espacio ideal si la pandemia se complica. Se cotiza m\u00e1s y m\u00e1s la sensaci\u00f3n de transportarse a otros mundos desde la propia casa<\/strong>. Hay un valor agregado en el agua: el sue\u00f1o de vivir habitando los dos mundos.<\/p>\n\n\n\n

Parece que se est\u00e1 reinventando, despu\u00e9s de la pandemia y con el miedo latente del rebrote, una filosof\u00eda de c\u00f3mo habitar este mundo, una sed de otros sitios y otras conexiones m\u00e1s all\u00e1 del Zoom <\/em>o las plataformas de conexi\u00f3n virtual.<\/p>\n\n\n\n

Por todas estas razones, los desarrolladores est\u00e1n capturando el valor del agua para reconfigurar la ciudad, porque cuando hay agua hay potencial. <\/strong>Est\u00e1n valorizando y sublimando la cultura lacustre, mar\u00edtima y fluvial.<\/p>\n\n\n\n

No es casualidad que los lotes al agua se ofrezcan un 30% o 40% m\u00e1s caros que los internos o perimetrales. <\/strong>En tanto algunos desarrolladores se reservan para el final el lanzamiento de los mejores lotes al agua de su proyecto macro. Sin embargo, hay una oportunidad en la comercializaci\u00f3n y comunicaci\u00f3n del valor del agua m\u00e1s all\u00e1 del diferencial de precio que no parece estar capitaliz\u00e1ndose. \u201cVender\u201d los atributos del agua, sus valores y el estilo de vida que propone. Intelectuales como el franc\u00e9s Gast\u00f3n Bachelard, sin ir m\u00e1s lejos, ha escrito sobre la potencia de este elemento en su obra L\u2019Eau et Les R\u00eaves <\/em>(El agua y los sue\u00f1os).<\/p>\n\n\n\n

* Constanza Sierra es Directora de Essentia, consultora especializada en estrategia de lujo y premium. Liza Kharoubi Echenique es consultora de estrategia de lujo especializada en Yachting y profesora en la Escuela de Negocios, Universidad Torcuato di Tella.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Por Constanza Sierra<\/strong> y Liza Kharoubi Echenique<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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