{"id":1016,"date":"2017-12-04T17:32:00","date_gmt":"2017-12-04T17:32:00","guid":{"rendered":"http:\/\/essentiaconsulting.net\/como-se-vende-un-proyecto-con-unidades-de-mas-de-us-1-millon\/"},"modified":"2023-09-01T16:12:34","modified_gmt":"2023-09-01T16:12:34","slug":"como-se-vende-un-proyecto-con-unidades-de-mas-de-us-1-millon","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/essentiaconsulting.net\/en\/como-se-vende-un-proyecto-con-unidades-de-mas-de-us-1-millon\/","title":{"rendered":"C\u00d3MO SE VENDE UN PROYECTO CON UNIDADES DE M\u00c1S DE US$ 1 MILL\u00d3N"},"content":{"rendered":"\n

La exclusividad, los detalles, la sorpresa, el servicio, la contenci\u00f3n y la experiencia son clave<\/strong>.<\/h4>\n\n\n\n
S\u00e1bado 14 de enero de 2017 \u2022 21:19<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

Generar una experiencia \u00fanica es uno de los principales desaf\u00edos de quien define desarrollar un proyecto de lujo. Seducir a quienes est\u00e1n en lo m\u00e1s alto de la pir\u00e1mide no es tarea sencilla, y es un proceso que no termina con la firma del boleto de compra. Quien adquiere una casa de US$ 5 millones en un emprendimiento top busca sentirse \u00fanico cada minuto que la habita. Una exigencia que se complica de cumplir en un mundo cada vez m\u00e1s globalizado, con poco espacio para la sorpresa.<\/p>\n\n\n\n

\u00abLa clave est\u00e1 en la exclusividad. Son compradores a los que les gusta sentir que disfrutan de un espacio al que pocos pueden acceder\u00bb, relata Wilmar Rodr\u00edguez, vicepresidente de JHSF el grupo brasile\u00f1o de real estate especializado en lujo que desarrolla Fasano Las Piedras, un lujoso proyecto inmobiliario en el que se desembolsaron US$ 87 millones de inversi\u00f3n ubicado en Punta del Este.<\/p>\n\n\n\n

Dise\u00f1ado por el arquitecto Isay Weinfeld ocupa un campo que est\u00e1 en las inmediaciones de las playas de la Barra, la pen\u00ednsula y Jos\u00e9 Ignacio. El \u00e1rea bordea el arroyo Maldonado por m\u00e1s de 3 kil\u00f3metros. El emprendimiento ocupa 480 hect\u00e1reas y combina lotes, 32 bungalows para hospedarse, caba\u00f1as y un hotel, inaugurado recientemente, en el que se destinaron US$ 6 millones de inversi\u00f3n que opera el propio empresario brasile\u00f1o Rogerio Fasano, socio de JHSF tambi\u00e9n en 13 restaurantes en Brasil. La Locanda -como se llama el hotel- tiene 10 suites y est\u00e1 conectado con el ic\u00f3nico restaurante erigido sobre una gran roca. \u00abEste es un segmento en el que trabajamos todos los productos y al que conocemos muy bien, nuestro foco es el lujo\u00bb, agrega Rodr\u00edguez.<\/p>\n\n\n\n

En Brasil, JHSF tiene adem\u00e1s de los restaurantes de alta gama, cuatro shoppings y el Fazenda Voa Vista, un emprendimiento de lujo con hotel en el que se desembolsaron US$ 250 millones con m\u00e1s de 400 casas, algunas de ellas de US$ 10 millones. Entre los proyectos planean la apertura de otros cuatro hoteles en Brasil, el desembarco de la marca Fasano en Miami y avanzan en la construcci\u00f3n de un aeropuerto ejecutivo en San Pablo.<\/p>\n\n\n\n

Con Fasano Las Piedras arrancaron en 2010. Para la primera etapa se plantearon 57 lotes de m\u00e1s de 5000 metros que se venden a US$ 1,2 millones, monto al que hay que sumar unos US$ 3 millones en la construcci\u00f3n de una casa de entre 800 y 1000 m2. \u00abNo tenemos prisa. Vendimos 40 lotes y hay 20 casas construidas\u00bb, aclara Wilmar y agrega que el emprendimiento tambi\u00e9n cuenta con caba\u00f1as de 200 m2 que se venden a US$ 1,2 millones incluyendo la tierra.<\/p>\n\n\n\n

\u00abQuien compra quiere pertenecer al universo Fasano y valora el servicio. Tienen la posibilidad de tener una casa de 1000 m2 sin necesidad de ocuparse de nada porque los propietarios acceden a los servicios del hotel\u00bb, agrega Carolina Proto fundadora del estudio de arquitectura Obra Prima, que estuvo a cargo del dise\u00f1o del hotel y detalla que entre los amenities, cuenta con centro ecuestre, una cancha de golf, campo de polo, una piscina formada en una depresi\u00f3n natural entre las piedras, una huerta y hasta una playa privada, entre otros servicios. \u00abEl loteo se realiz\u00f3 de una forma en la que las casas se pierden en la inmensidad del terreno. Adem\u00e1s en ning\u00fan caso la altura de las casas supera a la de los \u00e1rboles\u00bb, detalla Proto.<\/p>\n\n\n\n

Constanza Sierra, directora de Essentia, consultora especializada en lujo que asesora entre otros rubros al de real estate, explica que en este tipo de emprendimientos se le presta especial atenci\u00f3n a los detalles que aportan un sello de distinci\u00f3n, modernidad y que dan cuenta de la calidad de la propuesta. \u00abLa construcci\u00f3n de marca detr\u00e1s del proyecto es un tema clave. Desde el naming hasta el concepto del proyecto, que es lo primero que compra el cliente\u00bb, analiza. Adem\u00e1s reconoce que la incorporaci\u00f3n de gastronom\u00eda de excelencia y reconocidos chefs tambi\u00e9n funciona como im\u00e1n de este tipo de demanda. \u00abCuando una persona compra una unidad deposita anhelos, confianza y expectativas y hay que contenerla permanentemente con sorpresas, experiencias, acompa\u00f1\u00e1ndola durante el proceso. La relaci\u00f3n es uno a uno\u00bb, afirma Alejandro Cornicelli, fundador del estudio de desarrollo de marca hom\u00f3nimo que trabajo en el posicionamiento del edificio que se levanta en la Imprenta, un proyecto que se vendi\u00f3 sin generar un solo folleto de promoci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Ubicaciones \u00fanicas, amenities diferentes, asociaciones con marca de lujo. Todo vale a la hora de generar un proyecto inmobiliario aspiracional. El fashion branded avanza en el real estate y cada vez son m\u00e1s las marcas de lujo que apuestan a desarrollar suites en hoteles de renombre. La suite de Dior en el Regis New York, la Diane Von Furstenberg\u2019s suite & rooms en el Claridge\u2019s de Londres y la propuesta de Karl Lagerfeld en Berl\u00edn son algunos de los \u00faltimos lanzamientos en el mundo.<\/p>\n\n\n\n

Las alianzas son una buena estrategia para \u00abenamorar\u00bb a un comprador exigente. Igual hay que tener en cuenta que la compra de una unidad pasa por diferentes etapas. Cuando una operaci\u00f3n se define durante la construcci\u00f3n, los consumidores de lujo valoran tres aspectos principales: quien lo desarrolla, el arquitecto y la ubicaci\u00f3n. Tambi\u00e9n hay quienes buscan que el proyecto est\u00e9 acompa\u00f1ado por alg\u00fan hotel de lujo. En la Argentina, un caso es el desembarco del hotel Viceroy en Madero Harbour, el proyecto de GNV Group en el que se desembolsar\u00e1n US$ 500 millones. Entre la oferta tiene la Harbour Tower, donde el m2 cotiza desde US$ 10.000. Sus unidades m\u00e1s selectas tendr\u00e1n 600 m2 y pileta propia, y se vender\u00e1n a US$ 6 millones, mientras que los semipisos se ofrecer\u00e1n a US$ 3 millones. Por otra parte, sobre el hotel del Viceroy se levantar\u00e1n 30 residencias de 100 m2 que se entregar\u00e1n amuebladas y que se comercializar\u00e1n en Abu Dhabi y en Dubai.<\/p>\n\n\n\n

\u00abHoy el lujo ya no es ostentaci\u00f3n, es servicio, comodidad, confortabilidad y espacio. Las unidades m\u00e1s top de la torre tendr\u00e1n cuatro metros de altura y las otras, tres\u00bb, explica Alejandro Ginevra, presidente de GNV Group y representante de Sotheby\u2019s para la comercializaci\u00f3n de propiedades en el pa\u00eds con excepci\u00f3n de las ubicadas en Palermo y Barrio Norte. El empresario agrega que \u00ablos amenities ser\u00e1n operados por la cadena hotelera, lo que otorga la seguridad de que mantendr\u00e1n el nivel y se aggiornar\u00e1n en el tiempo\u00bb. Se refiere, en concreto, a uno de los principales problemas que padecen con el correr de los a\u00f1os los proyectos de lujo: la decadencia de los servicios comunes.<\/p>\n\n\n\n

Una vez inaugurado el edificio, los consumidores m\u00e1s exigentes valoran otras cualidades del inmueble, como el funcionamiento de los amenities, el mantenimiento de las \u00e1reas comunes y la calidad de las terminaciones. \u00abLos compradores de lujo quieren que los amenities funcionen correctamente y est\u00e9n realmente pensados para ser usados por los vecinos del edificio. Si hay una piscina, que no est\u00e9 colapsada de gente. O si hay una peluquer\u00eda, que no est\u00e9 vac\u00eda, generando gastos de expensas adicionales\u00bb, aclara Ginevra y agrega que, por ejemplo, los propietarios de Harbour Tower podr\u00e1n usar el servicio del helipuerto que construye sobre una de las torres de oficinas. Madero Harbour est\u00e1 ubicado en el dique uno de Puerto Madero, la \u00faltima zona en desarrollarse de ese barrio. Lo parad\u00f3jico es que, al estar m\u00e1s cerca del sur de la ciudad, arranc\u00f3 con un posicionamiento m\u00e1s bajo que el resto de los diques pero, con el tiempo, fue convirti\u00e9ndose en un \u00e1rea aspiracional para quienes desean vivir en barrios top de la ciudad. De hecho, ya se habla de la posibilidad del desembarco de una torre Porsche y de una Trump Tower en ese dique.<\/p>\n\n\n\n

A la propuesta de Ginevra y del complejo Zencity se sum\u00f3 la apuesta del empresario Jorge P\u00e9rez. Su desarrolladora, The Related Group, levantar\u00e1 dos torres residenciales y el primer hotel de la cadena californiana SLS en el pa\u00eds. Es un proyecto de US$ 250 millones de inversi\u00f3n en donde el metro cuadrado cotiza por encima de los US$ 8000. Los departamentos tendr\u00e1n balcones con cocina al aire libre.<\/p>\n\n\n\n

Otro emprendimiento que se levanta en ese dique es The Links Tower. Son dos torres de 33 pisos en las que se desembolsar\u00e1n US$ 80 millones. Ofrecer\u00e1 unidades desde 68 m2 hasta triplex de 550 m2 y seis ambientes. Tendr\u00e1 pileta in & out, spa de agua y hasta marinas, entre otros servicios. \u00abEs un proyecto que responde a una demanda que apuesta a la conectividad y a una nueva forma de relacionarse socialmente. El nuevo lujo al alcance de todos. Hay un upgrade de los amenities: no hablamos de SUM, sino de espacios de encuentro\u00bb, afirma Milagros Brito, CEO de Vizora.<\/p>\n\n\n\n

\u00abLos amenities y los detalles son clave para quienes desarrollan productos pensados para compradores sofisticados. Uno de los m\u00e1s novedosos es la cochera personal en cada piso, que ostenta la torre Hamilton de Singapur\u00bb, relata Constanza Sierra, directora de Essentia, consultora especializada en lujo que asesora, entre otros rubros, al de real estate, quien afirma que es tendencia sumar arte en la vida cotidiana con mini museos de obra permanente en los proyectos de residencias high-end.<\/p>\n\n\n\n

\u00abEl dise\u00f1o es, en realidad, lo que distingue a un desarrollo de otro\u00bb, afirma Adriana Massa, CEO la inmobiliaria de lujo Sotheby\u2019s para la venta de las propiedades ubicadas en Palermo y Barrio Norte. La especialista agrega que la cava es un amenity que se est\u00e1 instalando y diferencia la demanda entre los compradores m\u00e1s tradicionales que buscan proyectos en zonas como la plaza Carlos Pellegrini y los corredores Alvear y Callao; y quienes buscan dise\u00f1o y amenities.<\/p>\n\n\n\n

Uno de los proyectos que pate\u00f3 el tablero por los servicios que promete es el Alvear Tower, donde el m2 se vende entre US$ 8000 y US$ 11.000. Tiene desde pisos de dos ambientes de 90 m2 hasta de 500 m2 con pileta privada. \u00abSurgi\u00f3 la idea de hacer un hotel Alvear sin pasajeros\u00bb, afirma Andr\u00e9s Kalwill, director del Grupo Sutton. Entre los amenities est\u00e1 la sala de correspondencia y el spa de mascotas. Adem\u00e1s, tendr\u00e1 monoambientes de 30 m2 que los propietarios podr\u00e1n destinar como hospedaje del servicio dom\u00e9stico.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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